建設・不動産業界への転職を考えても、営業、施工管理、設計、仲介、物件管理など、職種が多くて違いが分かりにくいかもしれません。
同じ建物に関わる仕事でも、お客様と話す仕事、図面を作る仕事、工事現場を管理する仕事、完成後の建物を管理する仕事では、必要な能力と働き方が異なります。
私は土地活用営業として、お客様との接点づくりから建築計画の提案、社内の設計・工事・賃貸部門との調整に携わっています。
この記事では、公的な職業情報と建設営業の経験をもとに、建設・不動産業界の代表的な職種と、自分に合う転職先を選ぶための考え方を解説します。
建設業界と不動産業界の違い
建設業界は、住宅、マンション、ビル、工場、道路、橋などを新しく造ったり、修繕・改修したりする業界です。
代表的な会社には、次のようなものがあります。
- 総合建設会社
- ハウスメーカー
- 工務店
- リフォーム会社
- 設備工事会社
- 専門工事会社
- 建材メーカー
- 設計事務所
一方、不動産業界は、土地や建物の売買、賃貸、管理、開発などを行う業界です。
代表的な会社には、次のようなものがあります。
- 不動産仲介会社
- 不動産販売会社
- 賃貸管理会社
- マンション管理会社
- 不動産開発会社
- ビル管理会社
実際には、建設と不動産の両方を扱う会社もあります。
例えば、土地を探して建物を建てる会社や、建築した賃貸住宅を完成後も管理する会社です。
そのため、業界名だけで判断せず、会社がどの段階の仕事を担当しているか確認する必要があります。
建物に関わる仕事の全体像
建物が計画され、完成し、利用されるまでには、さまざまな職種が関わります。
大きく分けると、次のような流れです。
- 顧客や建築計画を探す
- 建物を計画・設計する
- 工事費を計算する
- 工事を管理する
- 実際に施工する
- 完成した建物を維持・管理する
- 土地や建物を売買・賃貸する
一人の担当者がすべてを行うわけではありません。
営業、設計、積算、施工管理、職人、管理担当者などが、それぞれの専門業務を担当します。
建設業界の営業職
建設業界の営業は、建物や工事を必要としている個人、企業、土地オーナーなどに対して、自社の建築や工事を提案する仕事です。
営業の種類には、次のようなものがあります。
- 建築工事の受注営業
- 住宅営業
- 土地活用営業
- リフォーム営業
- 建材・住宅設備営業
お客様の要望を聞き、設計、見積り、工事などの専門部署と計画をつくります。
契約後も、工事担当者への引き継ぎや、お客様への連絡を行う場合があります。
人と話すことが好きなだけでなく、長期案件を管理し、社内外の関係者を調整できる人に向いています。
建設営業の種類や仕事内容については、以下の記事で詳しく解説しています。
土地活用営業
土地活用営業は、土地や賃貸物件を所有しているお客様に対して、アパート、マンション、店舗などの建築を提案する仕事です。
建物だけでなく、賃貸経営、借入れ、相続、家族の意向なども関係します。
新規訪問によって土地オーナーとの接点をつくる会社もあります。
契約まで長い時間がかかる可能性があるため、継続して関係をつくり、訪問記録や案件の進捗を管理する力が必要です。
土地活用営業の仕事内容については、以下の記事をご覧ください。
土地活用営業とは？現役営業が仕事内容・一日の流れ・適性を解説
建築設計
建築設計は、お客様の要望、土地の条件、予算、法令などを確認し、建物の計画と図面を作成する仕事です。
建築設計には、主に次の分野があります。
- 建物の間取りや外観を計画する意匠設計
- 建物の強度や安全性を計算する構造設計
- 電気、空調、給排水などを計画する設備設計
設計担当者は、営業がお客様から聞いた希望を、実際に建築できる計画へ落とし込みます。
図面を作るだけでなく、お客様や営業、施工管理、行政などとの打ち合わせも行います。
建築やデザインに関心があり、条件を整理しながら正確に計画できる人に向いています。
建物の規模や業務内容によって、建築士などの資格が必要になる場合があります。
CADオペレーター
CADオペレーターは、パソコンのCADソフトを使用して、建築や設備などの図面を作成・修正する仕事です。
厚生労働省の職業情報では、建築分野のCADオペレーターについて、設計技術者の指示を受け、顧客の計画や意図を反映した図面や完成予想図を作成する仕事と説明しています。
設計担当者が考えた内容を、施工や見積りに使える正確な図面として表現します。
細かな作業を正確に行うことが得意な人や、パソコンを使って図面を作ることに関心がある人に向いています。
未経験者向けの研修がある求人もありますが、使用するCADソフトや担当分野は会社によって異なります。
積算
積算は、設計図や仕様書から、建物を造るために必要な材料、数量、人件費などを計算し、工事費を算出する仕事です。
営業がお客様へ見積りを提示するためには、工事にいくら必要なのかを確認しなければなりません。
積算担当者は、図面から工事内容を読み取り、材料の数量や単価、協力会社の工事費などを積み上げます。
数字を扱うことが得意で、細かな違いを確認できる人に向いています。
会社によっては、見積り、購買、協力会社への発注業務などを兼務する場合があります。
施工管理
施工管理は、工事が計画どおり、安全かつ適切に進むよう、建設現場全体を管理する仕事です。
中心となるのは、次の4つの管理です。
- 工程管理
- 品質管理
- 安全管理
- 原価管理
自分で工事を行う職人とは異なり、複数の職人や協力会社の作業を調整します。
現場の確認だけでなく、工事写真、工程表、報告書などの書類も作成します。
予定を組み立てることが得意で、多くの人と連携しながら問題へ対応できる人に向いています。
施工管理の仕事内容については、以下の記事で詳しく解説しています。
未経験から施工管理への転職を検討している方は、以下の記事も参考にしてください。
建設現場の職人
職人は、建設現場で実際に加工、組み立て、設置などの工事を行います。
建物を完成させるためには、多くの専門職が必要です。
代表的な職種には、次のようなものがあります。
- 大工
- とび職
- 左官
- 鉄筋工
- 型枠大工
- 塗装工
- 防水工
- 内装工
- 電気工事士
- 配管工
- 重機オペレーター
同じ建設現場で働いていても、それぞれ担当する工事が異なります。
体を動かして建物を造ることに関心があり、特定の技術を身につけたい人に向いています。
資格や技能講習が必要になる作業もあります。
営業事務・工事事務
営業事務は、営業担当者を支援し、見積書、契約書、提案資料などの作成や顧客対応を行います。
工事事務は、建設現場や工事部門で、工事関係書類、請求書、発注書、作業員情報などを管理します。
会社によっては、次のような仕事も担当します。
- 電話やメールへの対応
- 資料の作成
- 工事写真の整理
- 協力会社への連絡
- 請求・支払いに関する事務
- 行政へ提出する書類の補助
- 現場で使用する備品の管理
建設業界で働きたいものの、営業や現場管理よりも事務作業を希望する人の選択肢になります。
ただし、一般事務とは異なる専門用語や書類を扱うため、入社後の学習は必要です。
不動産売買仲介
不動産売買仲介は、土地、戸建て、マンションなどを売りたい人と買いたい人をつなぐ仕事です。
売却物件の査定、広告、購入希望者への案内、条件交渉、契約手続きなどを行います。
建設営業が建物を受注する仕事であるのに対し、売買仲介は既存の土地や建物の取引をまとめる仕事です。
顧客の希望を聞き、条件を調整する力が必要です。
不動産取引の重要事項説明などは、宅地建物取引士が担当します。
不動産賃貸仲介
賃貸仲介は、アパートやマンション、店舗、事務所などを借りたい人へ物件を紹介する仕事です。
希望する地域、家賃、間取り、入居時期などを聞き、条件に合う物件を探します。
物件への案内、申込み、契約手続きなども行います。
個人向けの賃貸仲介では、引っ越しが多い時期に来店や問い合わせが集中する場合があります。
多くの顧客へ短期間で対応する力や、物件情報を正確に管理する力が必要です。
用地仕入れ
用地仕入れは、住宅、マンション、店舗などを建てるための土地を探し、購入する仕事です。
不動産会社、デベロッパー、ハウスメーカーなどで募集されています。
土地の価格だけでなく、立地、面積、道路、法令、周辺環境、建築できる建物などを確認します。
土地を購入した後に利益が出る事業を計画できるか判断する必要があります。
不動産会社、土地オーナー、金融機関、行政などとの調整も行います。
土地と建築の両方に関心があり、情報収集や交渉が得意な人に向いています。
賃貸管理
賃貸管理は、アパートやマンションの所有者から物件を預かり、入居者募集、家賃管理、修繕、退去対応などを行う仕事です。
主な業務には、次のようなものがあります。
- 入居者募集の条件設定
- 仲介会社への物件情報提供
- 入居者からの問い合わせ対応
- 家賃の入金確認
- 修繕業者の手配
- 退去時の確認
- オーナーへの報告
- 賃料や修繕計画の提案
土地活用営業が建物を建てる前の提案を担当するのに対し、賃貸管理は完成後の賃貸経営を支援します。
入居者とオーナーの間に入り、長期間物件を管理する仕事です。
マンション管理フロント
マンション管理フロントは、分譲マンションの管理組合を支援する仕事です。
厚生労働省の職業情報では、理事会・総会の運営支援、経理事務の支援、建物や設備の維持・修繕に関する企画などが主な業務とされています。
マンション内で日常業務を行う管理員とは異なり、複数のマンションを担当し、管理組合や修繕業者などを調整します。
居住者や管理組合の意見を聞き、資料作成や修繕提案を行うため、調整力と書類作成能力が必要です。
ビル施設管理
ビル施設管理は、オフィスビルや商業施設などで、電気、空調、給排水、防災設備などの運転・点検・管理を行う仕事です。
異常がないか確認し、問題があれば専門業者へ修理を依頼します。
建物を新しく造る仕事ではなく、完成後の建物を安全に利用できる状態へ保つ仕事です。
設備や機械に関心があり、決められた手順で点検できる人に向いています。
勤務先によっては、交替勤務や夜間勤務があります。
自分に合う職種を選ぶ5つの軸
人と話す仕事か、作業へ集中する仕事か
お客様や関係者と話すことを中心にしたい場合は、営業、仲介、管理フロントなどが候補になります。
図面、数字、設備などへ集中したい場合は、設計、CAD、積算、施設管理などが候補です。
ただし、技術職でも打ち合わせや報告は必要です。
新しく造るか、完成後を管理するか
建物を造る過程に関わりたい場合は、営業、設計、積算、施工管理、職人などがあります。
完成後の建物を維持したい場合は、賃貸管理、マンション管理、ビル施設管理などがあります。
現場中心か、事務所中心か
施工管理や職人は、建設現場で働く時間が多くなります。
設計、CAD、積算、事務は、事務所でのパソコン作業が中心になる傾向があります。
営業や管理職は、顧客先、現場、事務所を移動する場合があります。
短期対応か、長期案件か
賃貸仲介は、問い合わせから契約まで比較的短い期間で進む場合があります。
土地活用営業、法人向け建築営業、用地仕入れなどは、検討が長期化する可能性があります。
短期間で多くの顧客へ対応したいのか、少数の案件を長く担当したいのかを考えましょう。
成果報酬か、安定した給与か
営業や仲介では、成果に応じた歩合給が設定されている場合があります。
技術職や管理職でも、資格手当、現場手当、夜勤手当などが付く場合があります。
求人を見るときは、想定年収だけでなく、固定給、手当、賞与、歩合の条件を分けて確認する必要があります。
未経験から目指しやすい職種は会社によって違う
建設・不動産業界には、未経験者を募集する職種があります。
例えば、次のような求人です。
- 建設・住宅営業
- 不動産仲介
- 施工管理補助
- CADオペレーター
- 営業事務・工事事務
- 賃貸管理
- ビル施設管理
ただし、「未経験歓迎」と書かれていても、研修内容や最初に任される仕事は会社によって異なります。
設計や専門的な技術職では、学歴、実務経験、資格などを求められる場合があります。
職種名だけで判断せず、応募条件と教育体制を確認してください。
求人票と面接で確認すること
建設・不動産業界へ転職するときは、次の項目を確認しましょう。
- 実際の仕事内容
- 顧客と担当する建物
- 新規開拓の有無
- 現場と事務所の割合
- 入社後の研修
- 指導担当者の有無
- 必要な資格
- 資格取得支援
- 担当する地域
- 転勤や出張
- 夜間勤務の有無
- 残業と休日出勤
- 固定給、手当、歩合
- 入社後のキャリア
「建設業界」「不動産業界」という大きな分類だけでは、自分に合う仕事か判断できません。
仕事内容、顧客、働く場所、評価方法まで分解して比較する必要があります。
まとめ
建設・不動産業界には、営業、設計、CAD、積算、施工管理、職人、仲介、用地仕入れ、賃貸管理、マンション管理、施設管理など、多くの職種があります。
建物を造る仕事だけでなく、土地や建物を取引する仕事、完成後の建物を維持する仕事もあります。
転職先を選ぶときは、業界名や給与だけで判断せず、次の点を整理しましょう。
- 人と話す仕事をしたいか
- 現場と事務所のどちらで働きたいか
- 建物を造る側と管理する側のどちらに関心があるか
- 短期対応と長期案件のどちらが合うか
- 給与と成果報酬をどのように考えるか
自分が希望する働き方を整理したうえで、職種と会社を比較することが重要です。
参考資料
- 厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）建築施工管理技術者」
- 厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）CADオペレーター」
- 厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）住宅・不動産営業」
- 厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）マンション管理フロント」
- 厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）ビル施設管理」
※この記事は、代表的な職種を紹介するものであり、建設・不動産業界に存在するすべての職種を掲載しているわけではありません。仕事内容、応募条件、労働条件は会社によって異なります。
