不動産の経験もない、営業の経験もない、資格も持っていない——それでも土地活用営業への転職は目指せるのだろうかと、不安に感じている方もいると思います。
先に結論を言うと、私の周囲では、未経験からこの仕事を始めた人も多くいます。経験がなければ応募できない仕事ではありません。ただし、これは「未経験でも簡単に続けられる仕事」という意味ではありません。この記事では、現役の土地活用営業として、未経験から入社した場合に何が待っているのかまで含めて、実際のところをお伝えします。
未経験から土地活用営業へ転職できるのか
私の周囲では、不動産営業の経験がないまま土地活用営業を始めた人も少なくありません。実際に働いている中でも、最初から不動産営業を経験していた人ばかりではないというのが実感です。ですので、経験がないという理由だけで、応募をあきらめる必要はないと思います。
ただし、「未経験歓迎」という言葉を、「誰でも簡単に続けられる」という意味だと受け取らない方がよいとも感じています。入社時点で経験がなくても始められることと、入社後に大変さを感じないことは、別の話です。この記事では、その両面をお伝えしていきます。
不動産や相続の知識がなくても大丈夫なのか
私自身、入社時の面接では、不動産や相続に関する知識の有無を確認されました。ただ、これは知識が十分になければ採用されない、という経験ではありませんでした。
入社前に知識があるに越したことはありませんが、最初からすべてを理解している必要はないと思います。一方で、「知識は一切必要ない」というわけでもありません。土地活用営業では、不動産・建築・税務・相続など、幅広い分野に日常的に触れることになります。大切なのは、入社時点の知識量よりも、入社後も学び続けられるかどうかです。
営業経験がなくても土地活用営業はできるのか
面接では、これまでの営業経験についても確認されました。一方で、先ほど触れたとおり、私の周囲には営業未経験から始めた人もいます。
営業経験がある方は、その経験を活かせる場面が多いと思います。ただ、営業経験がないことだけを理由に、諦める必要はありません。重要なのは、入社時点で営業経験があるかどうかよりも、入社後に営業という仕事を学び、身につけていけるかどうかです。
未経験で入社すると何に苦労するのか
ここからは、未経験で入社した場合に、実際にどのようなところで苦労しやすいかをお伝えします。
覚えることが多い
土地活用営業では、不動産・建築・税務・相続など、一つの分野だけでなくさまざまな知識に触れることになります。すべてを自分一人で判断しなければならないわけではなく、専門部署や上司に確認しながら進められる場面も多くあります。ただ、営業本人も、継続的に学び続ける必要があることは変わりません。
新規開拓では断られることも多い
新規開拓を中心とする会社では、訪問しても話を聞いてもらえなかったり、必要ないと言われたりすることが少なくありません。すぐに成果につながらないことも多く、未経験のうちは、こうした環境に慣れるまで負担を感じやすい部分だと思います。
すぐに成果が出るとは限らない
土地活用は高額な提案であり、お客様との関係を築くところから始まります。「営業したらすぐ契約」という仕事ではなく、成果が出るまでに時間がかかることもあります。
数字や目標と向き合う必要がある
私自身、応募の過程で数字や目標、ノルマ、成果給についての説明を受けました。成果を求められる営業職であることは事実です。制度は会社によって異なりますが、数字と向き合う仕事だという点は、あらかじめ理解しておいた方がよいと思います。
未経験でも前職の経験は活かせる
未経験というと、ゼロからすべてを始めるようなイメージを持つかもしれませんが、必ずしもそうではありません。前職で身につけた経験の中には、この仕事に活かせるものがあるはずです。
例えば、接客や販売の経験、顧客対応の経験、クレーム対応の経験、人との関係を築いてきた経験、何かを継続して取り組んできた経験、自分で考えて行動を修正してきた経験などです。もちろん、こうした経験があるからといって、必ずこの仕事に向いているとは限りません。ただ、これまでの経験を、この仕事にどう活かせるかを考える材料にはなると思います。
宅建などの資格は必要なのか
宅地建物取引士などの資格を持っていないことを理由に、応募をためらう方もいると思います。結論としては、宅建がなければ土地活用営業ができないわけではありません。資格の必要性や学び方について詳しく知りたい方は、別の記事で解説していますので、そちらを参考にしてください。
未経験者ほど「未経験歓迎」だけで会社を選ばない
未経験から応募する場合ほど、求人票の「未経験歓迎」という言葉だけで会社を判断しないことをおすすめします。営業方法、新規開拓の有無、研修や教育体制、上司や先輩へ相談できる環境、固定給と成果給の内訳、数字や評価の考え方、実際の職場環境など、確認しておきたい点は多くあります。この点については、面接に関する別の記事でも詳しく扱っていますので、あわせて参考にしてください。
私が入社前に会社を比較して感じたこと
私自身は、応募時に職場を体験する機会があり、実際に働く人と接したことが会社選びの大きな材料になりました。当時は別の大手ハウスメーカーの展示場常駐型の営業職からも採用をいただいていましたが、実際に働いている人たちと接する中で、この人たちと働きたいと感じたことが、入社を決めた大きな理由でした。
私の場合は、仕事内容の説明だけでなく、実際に働く人と接したことで、その会社で働くイメージを持ちやすくなりました。可能であれば、仕事内容だけでなく、実際の職場や働く人を知る機会も会社選びの材料になると思います。
未経験から土地活用営業を目指す前に考えたいこと
ここまでの内容を踏まえて、未経験から土地活用営業を目指す前に、次のようなことを自分自身に問いかけてみてください。
- 不動産・建築・税務などの知識を学び続けられそうか
- 新規開拓という働き方に向き合えそうか
- 断られることが続いても、行動を続けられそうか
- 数字や目標と向き合いながら働くイメージが持てるか
- お客様と長期的に関係を築いていく仕事をしたいと思えるか
これらすべてに自信を持って答えられる必要はありません。ただ、こうした問いを一度自分の中で考えてみることも、会社や仕事を選ぶうえでの判断材料になると思います。
まとめ
私の周囲には、未経験から土地活用営業を始めた人も多くいます。専門知識や営業経験がないことだけを理由に、諦める必要はないと思います。
ただし、入社後には、幅広い知識の習得、新規開拓、お客様との関係構築、数字への対応など、乗り越えていくべきことも多くあります。「未経験でも採用されるかどうか」だけでなく、「自分がこの仕事を続けていけそうか」まで考えたうえで、転職を検討してみてください。
